Xác định hiệu quả triển khai phần mềm doanh nghiệp bằng ROI
1. ROI – Chìa khóa xác định hiệu quả triển khai phần mềm
Có thể nói đầu tư vào công nghệ và các giải pháp quản trị nguồn lực doanh nghiệp như ERP, CRM, CMMS, EAM đã và đang trở thành một xu hướng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn để giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và thúc đẩy sự tăng trưởng, trong tình hình kinh tế toàn cầu suy thoái do dịch NCOV-19 hiện nay.
Song sự khó khăn về tài chính cùng những biến động khó lường của thị trường cũng khiến các doanh nghiệp phải thận trọng và cân nhắc kỹ lưỡng hơn khi lựa chọn triển khai các dự án công nghệ tại thời điểm này. Và một trong những điều mà các doanh nghiệp Việt băn khoăn nhất chính là dự án triển khai phải đem lại giá trị tương xứng với sự đầu tư.
Vậy đâu là chìa khóa giúp doanh nghiệp xác định được hiệu quả triển khai phần mềm như CMMS hay ERP ?
Trên thực tế hiện nay chưa có một công thức thống nhất nào để đo lường điều này. Song với việc áp dụng chỉ số hoàn vốn ROI, doanh nghiệp có thể hoàn toàn đánh giá được mức mức độ thành công và giá trị mang lại khi đầu tư triển khai một giải pháp phần mềm.
2. Chỉ số hoàn vốn ROI là gì ?
Chỉ số hoàn vốn (Return on Investment – ROI) là Chỉ số đánh giá mức độ hoàn vốn đầu tư của một dự án, được tính toán dựa trên số tiền hoàn vốn cụ thể và có liên quan đến chi phí đầu tư.
Xét về khía cạnh kinh tế, ROI đươc xem là thước đo hiệu quả của một khoảng đầu tư so với các khoảng đầu tư khác. Việc tính toán ROI sẽ giúp các doanh nghiệp xác định được những giá trị mà dự án đầu tư của họ trực tiếp mang lại. ROI chính là một công cụ hữu hiệu cho việc đánh giá quyết định kinh doanh quá khứ và dự đoán phương hướng đầu tư hiệu quả cho các doanh nghiệp trong tương lai.
3. Chi phí đầu tư
Chi phí đầu tư chính là toàn bộ các khoảng chi phí mà doanh nghiệp cần bỏ ra để triển khai phần mềm từ lúc bắt đầu dự án cho đến khi vận hành hoàn chỉnh. Các khoảng chi phí này thường kiểm soát được và được quy định rõ ràng trong hợp đồng triển khai của nhà cung cấp. Các chi phí này bao gồm:
Chi phí mua bản quyền phần mềm: Đây thường là loại chi phí cố định và ít thay đổi nhất từ khi báo giá đến khi ký kết hợp đồng triền khai. Những trường hợp làm thay đổi khoảng chi phí này thường do tăng giảm số lượng bản quyền người dùng hoặc chi thêm để mở rộng thêm tính năng, thêm các form báo cáo…
Chi phí phần mềm hỗ trợ: Một số giải pháp phần mềm khi triển khai đòi hỏi phải có các phần mềm khác đi kèm để hỗ trợ hoàn thiện tính năng hoặc để đảm bảo vận hành ổn định như: phần mềm bảo mật, phần mềm office văn phòng, phần mềm SQL- Server… Khi đó doanh nghiệp cần phải đầu tư thêm các giải pháp này.
Chi phí phần cứng: với các phần mềm được cài đặt on-site, thông thường chi phí này sẽ đến từ việc đầu tư cho các máy chủ và cơ sở hạ tầng mạng để phần mềm hoạt động ổn định. Ngược lại chi phí này sẽ giảm thiểu tối đa khi doanh nghiệp lựa chọn đầu tư các giải pháp ứng dụng công nghệ đám mây cloud.
Chi phí triển khai: Đây là khoản chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra để tiến hành triển khai phần mềm bao gồm: phí trả lương cho nhân viên công ty tham gia triển khai, chi phí cài đặt phần mềm, phí xây dựng cơ sở dữ liệu, phí setup, chạy thử & kiểm tra hệ thống…Cho dù là triển khai nội bộ hay thuê ngoài thì doanh nghiệp đều không thể tránh khỏi khoảng chi phí này. Nhưng cần chú ý đối với cả khoảng chi phí chưa rõ ràng hoặc khó kiểm soát như: phí đi lại, công tác hoặc trả lương ngoài giờ cho nhân viên.
Chi phí đào tạo người dùng: Đây là khoản chi phí cần thiết để đào tạo và giúp các nhân viên doanh nghiệp làm quen và sử dụng thành thạo giải pháp phần mềm mới vào các công việc hằng ngày của họ. Khoảng chi phí này thường cố định và được tính theo ngày công cụ thể. Nhưng vẫn có thể điều chỉnh theo nhu cầu đào tạo bổ sung của doanh nghiệp nếu có.
Chi phí Quản lý thay đổi: Đây là khoảng chi phí hiếm gặp khi triển khai dự án phần mềm. Song với những dự án phức tạp và có quy mô lớn, các doanh nghiệp cần đầu tư khoảng chi phí này để thuê các chuyên gia trong lĩnh vực liên quan đến và tư vấn, xây dựng thói quen mới để giúp các nhân viên thích nghi với hệ thống mới và các quy trình vận hành công việc mới đi kèm. Từ đó đảm bảo việc hệ thống phần mềm mới sẽ được vận hành hiệu quả với các tư duy đổi mới từ phía người dùng.
4. Lợi nhuận từ đầu tư
Đây chính là chỉ số quan trọng nhất trong bài toán ROI của doanh nghiệp: phần giá trị mà dự án triển khai mang lại cho doanh nghiệp. Song đây cũng là một chỉ số khó xác định nhất. Bởi lẽ không có một công thức và quy tắc cụ thể nào để tính toán được những lợi ích mà một phần mềm mang lại. Tùy từng loại phần mềm triển khai và mục tiêu mà doanh nghiệp nhắm đến mà các lợi ích đem lại sẽ không giống nhau.
Do đó để xác định chỉ số này, đòi hỏi các doanh nghiệp phải xác định được các mục tiêu cốt lõi khi triển khai phần mềm, những vấn đề nào mà doanh nghiệp cần phần mềm giải quyết giúp họ ? Từ đó tìm ra những giá trị mà doanh nghiệp muốn đạt được từ phần mềm.
Với các giải pháp phần mềm mới, thông thường doanh nghiệp sẽ hướng tới các mục tiêu tài chính như: giảm chi phí, loại bỏ lãng phí, giảm vốn, giảm giá thành, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận…
Ví dụ: Nếu một doanh nghiệp quyết định áp dụng phần mềm quản lý tài sản CMMS mới, họ sẽ xem xét các điểm đo lường cụ thể như tiết kiệm được bao nhiêu chi phí bảo trì hoặc tiết kiệm chi phí bằng cách giảm thời gian ngừng máy.
Việc tăng doanh thu có thể đạt được từ việc giảm thời gian ngừng máy do hỏng hóc,
Việc giảm chi phí đạt được khi giảm sản phẩm lỗi khi thiết bị vận hành ổn định
Giảm vốn đến từ việc tồn kho vật tư phụ tùng hợp lý hơn
Về mặt cắt bỏ vốn, nếu có phần mềm quản lý hiệu quả quy trình bảo trì, doanh nghiệp sẽ không cần mở rộng nhân sự cần thiết cho công tác bảo trì vì các nhân sự sẵn có làm việc đạt năng suất hơn.
Một số lợi ích phổ biến khi các doanh nghiệp tìm đến một ứng dụng công nghệ:
Vậy làm sao để tính được lôi nhuận từ đầu tư ? Tóm lại, khi đó doanh nghiệp khi đó cần cân nhắc đến 2 loại lợi nhuận:
a. Lợi ích vô hình
Phải biết rằng chỉ số ROI thực tế được tính toán dựa trên rất nhiều yếu tố bao gồm cả những loại lợi nhuận khó định lượng và không có công thức tính toán chặt chẽ như: văn hóa doanh nghiệp, tổ chức hành chính, đào tạo nhân lực, sự đoàn kết của nhân viên…
Có rất nhiều lợi ích như vậy mà doanh nghiệp sẽ đạt được khi triển khai phần mềm nhưng do khó định lượng nên thường không được đưa vào lợi nhuận đầu tư khi tính ROI. Nhưng về bản chất chúng vẫn là những giá trị gián tiếp giúp sinh ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Do đó để đánh giá chính xác lợi nhuận đạt được từ một dự án phần mềm, doanh nghiệp cần cân nhắc đầy đủ đến các yếu tố này thông qua các lợi nhuận gián tiếp mà chúng mang lại. Chúng được gọi chung là Lợi nhuận vô hình của dự án.
b. Lợi ích hữu hình
Ngược lại với những lợi ích kể trên, đây là những lợi ích mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể tính toán lợi nhuận được thông qua việc đo đếm cụ thể:
Ví dụ 1 Khi triển khai phần mềm CMMS với mục tiêu nâng cao hiệu quả bảo trì, doanh nghiệp có thể xem xét đến các yếu tố lợi ích hữu hình như sau:
– Giảm chi phí sửa chữa thay thế: bảo trì thường xuyên giúp máy móc có tuổi thọ dài hơn, ít hư hỏng, từ đó giảm chi phí cần thiết cho sửa chữa thay mới thiết bị.
– Giảm thời gian bảo trì: mức độ hư hỏng giảm sẽ giúp giảm thời gian cần thiết cho bảo trì sửa chữa. Đồng thời việc tồn kho vật tư hợp lý giúp giảm thời gian ngừng máy để tìm kiếm và chờ đặt mua vật tư cần thiết.
Ví dụ 2 Khi triển khai phần mềm CMMS với mục tiêu nhằm cải thiện năng suất làm việc, tăng hiệu quả hợp tác của nhân viên thì các lợi ích hữu hình nên xem xét bao gồm:
– Tần suất sử dụng phần mềm: tần suất nhân viên thực sự sử dụng phần mềm vào trong các tác vụ công việc hằng ngày. Nhiều giải pháp phần mềm hiện nay đã được nhà sản xuất tích hợp công cụ đo lường này để giúp các doanh nghiệp đo lường độ tương thích của người dùng và các tác vụ thực tế với giải pháp của họ cung cấp. Từ đó để kịp thời điều chỉnh tối ưu hóa sản phẩm cho phù hợp với thực tế sử dụng của từng khách hàng.
– Tăng hiệu suất làm việc: là số lượng yêu cầu bảo trì sửa chữa được thực hiện và hoàn tất trong một thời gian cụ thể.
– Tiết kiệm thời gian cho các việc hành chính: Ví dụ cắt giảm thời gian tạo và duyệt các yêu cầu bảo trì, giảm thời gian viết báo cáo thủ công do việc báo cáo được phần mềm tự động xuất dữ liệu theo các form sẵn có, giảm thời gian tìm kiếm truy xuất dữ liệu bảo trì cũ…
Từ các con số thời gian cắt giảm, lượng nhân công giảm, lượng công việc xử lý được… doanh nghiệp có thể quy đổi ra chi phí lợi nhuận tiết kiệm được dựa theo ngày công nhân viên, chi phí giấy tờ tài liệu… Tổng của tất cả chi phí này sẽ là chi phí lợi nhuận hữu hình của doanh nghiệp. Lấy tổng chi phí lợi ích hữu hình cộng với lợi nhuận gián tiếp sinh ra từ các lợi ích vô hình sẽ ra được lợi nhuận từ đầu tư của doanh nghiệp
6. Kết quả cuối cùng
Sau khi đã xác định tổng chi phí đầu tư và lợi nhuận sinh ra khi triển khai phần mềm, doanh nghiệp có thể tính được ROI theo phương trình đã đề cập bên trên:
ROI = ( Lợi nhuận từ đầu tư – Chi phí đầu tư) / Chi phí đầu tư * 100
Kết quả ROI đạt được càng cao thì cho thấy hiệu quả triển khai phần mềm càng lớn. VD: Với 1 dư án phần mềm triển khai trong vòng 2 năm đạt được chỉ số ROI là 200% thì cho thấy dự án sẽ đạt tỷ lệ hoàn vốn gấp đôi sau 2 năm triển khai dự án.
Ngược lại nếu cho kết quả âm thì khi đó dự án này sẽ không sinh lãi trong khoảng thời gian xem xét. Tuy vậy, một dự án có thể không đạt hiệu quả triển khai phần mềm trong 1-2 năm đầu nhưng vài năm sau, chỉ số ROI có thể chuyển sang dương và dự án sẽ bắt đầu sinh lợi nhuận trong dài hạn. VD: ROI 1 dự án là -75% trong 1 năm đầu tư đầu tiên, cho thấy năm đầu dự án tạm thời chưa sinh ra lợi nhuận. Nhưng từ năm thứ 2 ROI dự án đạt 50% khi đó cho thấy dự án đã bắt đầu sinh lời và đạt tỷ lệ hoàn vốn một nửa.
Việc ứng dụng ROI tuy không phải là một công thức tài chính chặt chẽ để đánh giá lợi nhuận của một dự án ứng dụng phần mềm. Nhưng ROI xứng đáng là một yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp có thể đánh giá toàn diện các giá trị và hiệu quả triển khai phần mềm mà doanh nghiệp đạt được từ dự án.
Theo lời của Peter Drucker, cha đẻ của ngành Quản trị kinh doanh hiện đại, thì điều quan trọng khi triển khai một dự án là phải hiểu rõ các giá trị mà dự án đó có thể mang lại cho tổ chức.
Do đó, doanh nghiệp nên xem xét đến yếu tố ROI trước khi thực sự quyết định triển khai một dự án phần mềm nào nói chung hay giải pháp phần mềm quản lý bảo trì tài sản CMMS.
CMMS Ecomaint là giải pháp phần mềm quản lý tài sản và bảo trì phổ biến nhất Việt Nam hiện nay, Vietsoft cũng là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam cung cấp giải pháp CMMS giúp cho rất nhiều khách hàng là các doanh nghiệp FDI lẫn SMEs đạt được lợi nhuận tối ưu từ công tác bảo trì. Một số khách hàng đang áp dụng giải pháp của Vietsoft như: VIFON, ACECOOK, NUTIFOOD, TRUNG NGUYÊN GROUP, LOTTE CHEMICAL INDUSTRY, VĨNH HOÀN GROUP, GREENFEED, VARD…
Bên cạnh chất lượng sản phẩm và giá thành hợp lý, Vietsoft còn có điểm mạnh là sử dụng ngôn ngữ tiếng Việt, đội ngũ tư vấn viên và kỹ thuật viên giàu kinh nghiệm luôn sẵn sàng hỗ trợ và tư vấn. Đội ngũ triển khai có chuyên môn cao, nhanh chóng hỗ trợ và hướng dẫn doanh nghiệp thiết lập hệ thống, từ các vị trí lãnh đạo cho đến nhân viên, đồng thời luôn sẵn sàng hướng dẫn doanh nghiệp tối ưu hóa các quy trình quản lý và bảo trì tài sản sẵn có.
Shao Nan left an inscrutable smile and a chic back, and entered an empty room in the cave.There are still five miles left To be continued.Chapter 404 The Shocking Event There are still five miles left Xiaocao er s words were like a reminder, making Shao Erica's Dieting Tips [coz3b0]
Nan even more tense up.
The longer the delay, the more dangerous Shao Nan and the others will be.The two of you will be the pillars of the sect in the future.
With the means of Wu Yan and Ju Fengxi, there should be no difficulty in covering up the traces of the team s destruction.To be continued.Chapter 352 Together all the way Generally speaking, it is not easy to form alchemy.
Shao Nan had already read all the books in the body training period and qi refining period.Surprisingly, however.Seems like an ordinary guy.
Could it be that the patriarch and the others have already been killed Chai Jingming became more and more angry, wishing to go up and tear the Soul Devourer into Gabourey Sidibe weight loss [7a8i9f]
pieces.But if you rush over in the face of a certain death situation, you are courting death yourself.
Maybe the Bibo Magic Moon Clan knows about it.There are not many people who exist in Yuanshen Jinmu, How Apple Cider Vinegar Can Help You Lose Weight [sunfa7]
let alone observe it every day.Of course Shao Nan knew the rules of the Sacred Fire Glazed Tile School, so he stood here and waited.
Shao Nan was a little surprised when he saw the white light around him.I didn t know there was danger outside just now, the first time the three returned to the Void was to deal with Lan Yin s crisis.
In fact, the mind is immersed in the communication of the colorful haze dragon sword.To be on the safe side, Shao Nan still took out some formation disks GLP-1 Peptides: Updates on Weight Loss & Sublingual Compounding [7gyrie]
and formation flags prepared in advance, and set up a defensive formation near the magma sea.
The most unforgettable thing is the battle where Shaonan s three swords destroyed Brother Biao.After all, it can cause two kinds of signs.It can be seen that your friend s refining level is quite Can CBD Become an Antidepressant? - Dr. Jim Collins [kgh6pf]
good.
If there was no suppression by the Xuanlei Yuanhuo Formation, Lan Yin and the other 999 fire controlling geniuses would have been burnt to the point that they couldn t even find ashes.Presumably Lan Yuanzhou was the first monk in history to use a spirit animal bag to contain ordinary Urologist explains Erectile Dysfunction | causes & treatments | for patients and partners [uwm76t]
horses, and he still contained so many ordinary horses.
The old man smoked a dry cigarette and said, That makes sense. Cui Chan waited for a moment and said, Is that okay The old man nodded slightly, Cui Guoshi can speak freely.Those little fluffy chicks. Liu Xianyang felt discouraged for no reason, Garlic Herb Chicken Chips + Coleslaw- full recipe on instagram #highprotien #weightloss [il5er6]
so he jumped off the wall and shouted into the house Chen, let s go to the blacksmith shop Don t be so arrogant anymore.
The girl snorted coldly, moved her position, and motioned for the straw shoe boy to sit next to her. As a result, Chen Pingan, who was opposite her, didn t raise her buttocks for a long time.She also needed to use this to establish her position as the next mountain master, otherwise If so, Cai Jinjian could not wait to leave this place immediately and return to Yunxia Mountain Hormone Harmony For Sustainable Weight Loss [f9xch6]
to retreat for ten or twenty years.
However, if you think that Yunxia Mountain is not worth mentioning, you Damn! Sexyy Red stands up for Ice Spice amid weight loss and Ozempic use rumors around her! [5carq7]
are totally wrong. The Yungen stone produced in Yunxia Mountain is a real treasure of heaven and earth.On the way back, after practicing, While he was stretching his muscles and bones, Chen Ping an suddenly saw Master Ruan walking ashore from the stream.
The short boy from Xinghua Lane didn t seem to think that Chen Ping an could be eliminated with the second shot, so he didn t stay where he was and started running to the right.The pebbles, at least a little splash. It s just that the old man would never make such a move unless it was absolutely necessary.
Many words were stuck in his heart, so he had to practice sword furnace setting up in silence. A Liang smiled knowingly when he saw this scene, but Li Huai s words quickly dispelled A Liang s good mood, A Liang, A Liang, I heard Chen Pingan say that you went to the mountains to poop, because you don t have to wipe your butt.
A Liang asked with a smile, was it really Chen Pingan who said that Li Huai glanced at Chen Plant-Based Diets for Weight Loss: Tips and Meal Ideas [rokctv]
Pingan, who was standing not far away.
In those soul stirring battles back then, the top monks and great qi refiners also used magic weapons and heavy weapons.Ma Kuxuan frowned and said This person was given to others by Mr. Qi from the school. The feeling is very different. The sword Cucumber & Radish Summer Salad 🥒☀️ #shorts #weightloss [nvc35f]
cultivator laughed dumbly and said Do you think a few scholars can stick to their true intentions like Mr.
He seemed to be impatient with waiting. He walked out of the crowd alone and wanted to push open the unlocked gate.He was not afraid of strangers at all. He put his hands on his hips and asked, Hey Ah Liang, is your donkey a male or a female The man didn t dislike the child, but he was a little annoyed.
You have to have money when traveling far away. Moreover, after leaving, what will happen to the house No one will help clean it up.But from here to a small town, and then to It s not close to home. And Mama June's Weight Loss Journey Takes an Unexpected Turn [r3hqtm]
I think the big ones in the basket are not as good as the small ones.
As soon as Lin Shou took the silver gourd, he raised his head and took a sip. His face turned red instantly. The pampered young man had fair skin.The maid said nothing and did not dare to show any resentment.
When the little girl, who was already in a calm mood, saw the old man, she sighed, shook her head and lectured Grandpa Yuan, the people in the Li family seem to be a bunch of trash.
Snakes have their own paths, rats have their own paths, and this is true for all animals in the mountains.Within the town. Mr. Qi A young man shouted from behind Qi Jingchun. HEALTHY(ish) TRADER JOE’S WEIGHT LOSS HAUL! With calories🙌🏼 [zew3xk]
Qi Jingchun turned around and saw a pair of boys and girls running towards him quickly.
Looking at Li Baoping who was in a hurry, he said, You are too old. Little one, just do what you can. You don t have to compare yourself to me.Song Jixin said something before, why bother to accuse him Ning Yao laughed loudly, Kim Kardashian Talks Pete Davidson, Marilyn Dress, Weight Loss [577l2g]
Look, I scared you.
Why, withdrawing the Guyuan army is not Watch This Before You Get A Penile Implant! | Penile Dysfunction Treatment [hx3340]
enough, the idea of attacking Jizhen is not enough You Shigong shook his head disapprovingly, lightly waved the whip in his hand, and the whip tip screamed in the air, and retracted into his rough palm, He let out a muffled sound, It s probably not Ji Town s turn yet.
In the past, she just thought that many things about Feng Ziying happened by chance, but now that the other party is so versatile, she began to show it.Before, he thought that as long as he kept a low profile and forbearance, his reputation was a little bit bad, as long Best Time To Drink Green Tea For Weight Loss #short #youtube #besttimetodrinkgreenteaforweightloss [lzyhb3]
as he could survive, but now he felt that he might have to do something or not, and there are some ways to remind him.
All the warehouses are connected, and the Water Transport Yamen, the Ministry of Households, and even the Metropolitan Procuratorate all have their inside lines.In fact, there is no shortage of land around Gyeonggi.
Of course, there are more than a dozen officials in both the Experience Department and the Terumo Institute.Feng Ziying nodded slightly. Jia Shi Wang Xue is a prominent family in Jinling, and What to know about semaglutide for weight loss [biwf3c]
the relationship between Fu Shi and Jia Zheng s master student relationship should Weight Loss Diets Are Kind of Like Cars [yq8y8q]
also be due to the township party.
Forget it, I will try my best to be the master tonight for my husband, and we will see how my sister cooperates to achieve Ozempic: regaining weight in the long run? [epgrdn]
the effect.If Feng Keng is not too young, he is really suitable for the governor of Shuntian.
The imperial concubines brought several princes to visit in the bedroom, and the time Emperor Yonglong stayed with them was very short, most of them left after a cup of tea.Jin Chuan er s tone was very peaceful, I like your temperament very much, which is more suitable than my cold temper, but as Qingwen said, you can lose your temper.
For the next thing, Feng Ziying only needs to deal with inquiries, pressure and cooperation from the outside world and the court.Shen Yixiu s face was full of Free Weight Loss Diet Plan | For Online Fitness Coaching WhatsApp me at +919663488580 [ftujm9]
melancholy , He feels that he can t get much experience in the Arsenal Division, so he would rather go to the Fang Division.
Looking at Qingwen, Feng Ziying smiled as before, This is a good thing, Qingwen has seen your parents Thanks to your care, the servant finally found it.It has passed, but this year there is another severe drought.
Since the seniors had acquaintances when they were young, why didn t they recognize each other But he immediately understood that this kind of relationship is naturally to avoid Wen Xiangjiao Can #Anxiety + #Depression Cause Weight Gain?💙 #weightgain [aroyk8]
and the group of people knowing, just in case.Her temperament made Shen Yixiu a little speechless.
The subordinates feel that senior sister Zhang may not have much control over these two disciples.I have always wanted to solve it, but I always consider too many other factors, so I have delayed until now.
Xia on the back door of the Grand View Garden, and the mansion Pan Youan, who was originally with Jia Zheng, but stayed in the mansion and did not go to Jiangxi with him, and Xi er, who originally followed Jia Zhen in Ningguo Mansion, and later followed Jia Rong, gradually became acquainted.
In the middle of the stone flat, an old man in white clothes was holding a green bamboo stick in his hand, shivering.After going to the Dragon Kiln on the way out of the town and heading Week 3 | Semaglutide Weightloss Journey [vn1fsg]
west, Liu Xianyang still hasn t figured out the dozens of miles of mountain road in the snowy weather.
No matter what happens next, don t Feel free to come close to me. Li Huai, the youngest, looked pale and tugged on Li Baoping s sleeve, Isn t it a man eating monster Or is it a mountain god Chen Ping an told A Liang not to do anything casually.Even if it is just used to strengthen the body and prolong life. Now where can I find the lowest entry level secret book The girl Jonah Hill's Weight Loss Transformation [5z2dxf]
s eyes lit up, Robbery No, no, it s CBD Gummies For Pain Walgreens - Don't Buy Until You See This! [4dco8x]
not robbery, it s asking someone to borrow a secret book, yes.
The next best thing is to change the school, cut off the relationship with Cliff Academy, Barely Legal: which CBD products are illegal now? [2jn5m7]
and be able to serve as the mountain master of the new academy after returning to the town, and be the first mountain master of the new academy.Along the way, he has seen and heard, and gained insights Hemp Oil Vs. CBD Oil [f8v70k]
along the way. Ning Yao s heart towards the Tao has always been as stable as a rock, without any sloppiness.
Little girl, I don t know where you got 5 Myths About Carbs and Weight Loss! [rafuhc]
the confidence to say the words Death is certain. The girl frowned. He held his head and quietly held the handle of the knife with one hand, I am a person who is very afraid of trouble, and I hate quarreling with others.The child was doubtful, and finally jumped down the wellhead. The old man hesitated for a moment and said thai medics erectile dysfunction [3vlfay]
with a solemn expression, Little kid, we are destined to show you the mystery of this bowl.
Come back and wait for me to formally become my master and offer you tea. You can come and learn more about it. Chen Pingan stood up slowly and wanted to After he stopped talking, Liu Xianyang smiled and scolded Fasting: The Ultimate Diet Tool? [jzot16]
Chen Pingan, your uncle, what I am selling is your family heirloom Or is it your wife When Chen Pingan handed him the basket, he asked tentatively Don t think about it anymore Liu Xianyang took the basket, took a few steps back, jumped up high without warning, and performed a fancy roundhouse kick.
I am really picking sesame seeds and CBD For Seniors: Everything you need to know! [26uyr1]
losing watermelons. I am beyond stupid. Then the old man smiled and said, That s right.Ruan Qiong smiled for the first time and said, First of all, as long as you work honestly in the town and be a responsible person, you will definitely not die suddenly for no reason.
The little girl in the red cotton jacket twisted her clothes with her hands and whispered, I want a piece too.The bag was no stranger to anything. The young man in brocade clothes who forcibly bought the golden carp made a special trip to give him a bag of copper coins afterwards.
the old man still returned to the place where he punched before, and carefully observed the depth of the young man s footprints on the mud.She took her son and walked casually on the street, explaining to him the reason, Zhengyang Mountain except the ordinary road The main mountain climbing road and the special Sword Way have been passed down to this day and six roads to the top have been opened up.
She clearly remembered that on the long wall in her hometown, there were ten Is 20 Minutes Walk Enough to Lose Weight? #shivangidesaireels #bellyfatloss #digestivehealth [b4qky1]
words intermittently, all carved by someone with a sword, and each word contained the majestic power to suppress all monsters.Could it be that we have lost our incense and wealth An ancient god with a golden body If so, why does this little spell still work She couldn t figure out the answer for the time being, so she thought about going back to Dali Capital to check again, or asking Cui Chan.
Then, in addition to tying the pressing knife that Ning Yao lent him to his arm, the boy also tied it between his calf and wrist.It was a piece of snake gallstone that could fit in the palm of one hand. It was like a piece of frozen honey, with a fine texture and a very true color.
They are closest to the line of life and death. Once they cannot keep their true intentions, they can easily fall into the devil s way.Cui Chang shifted his gaze slightly, no longer staring at the water curtain, and closed his eyes to relax.
Zhao Yao suddenly plucked up the courage and said, Sir, the student knows that you are not a common person, and this town is not an ordinary place.When the maid Zhigui locked the door, the four legged snake tried to sneak out, but she kicked it back to the yard.
